В мире большого бизнеса, где официальные протоколы и сухие цифры часто заходят в тупик, существует негласный инструмент влияния, не прописанный ни в одном уставе. Речь идет о гольфе — виде спорта, который способен превратить напряженную деловую дискуссию в конструктивный диалог. Об этой удивительной силе неформального общения рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История одного успеха — наглядный пример того, как личные интересы прокладывают путь к крупным сделкам. Седов поделился воспоминаниями о том, как «Асконе» удалось заключить контракт с международной сетью отелей Hilton. Когда переговоры на уровне менеджеров не принесли результата, предприниматель решил действовать лично. Встреча с руководителем Hilton в СНГ началась с неожиданного наблюдения: за спиной у партнера стояла сумка с клюшками для гольфа. Один лишь вопрос о гандикапе — показателе мастерства игрока, позволяющем уравнивать шансы новичков и профи — стал тем самым «зеленым светом».
Вместо запланированных 45 минут деловая встреча растянулась на несколько часов. Вместо обсуждения условий поставок топ-менеджеры говорили о гольфе. Итог оказался решающим: вопрос о контракте между компаниями был закрыт сразу после этой беседы. По словам Седова, возможности нетворкинга на поле просто фантастические. Гольф стал для него площадкой для случайных, но крайне важных встреч. В одной игровой группе ему доводилось оказываться с президентами таких гигантов, как Siemens, Philips и Bentley, а также с главами Mercedes и целым рядом зарубежных послов. Такие случайные совпадения создают фундамент отношений, которые сохраняются на годы.
Масштабы влияния гольфа выходят далеко за пределы корпоративного сектора, затрагивая и высшую политику. Ярким примером служит взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб упомянул о важности совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на осторожность в оценках, Стубб признал, что поле для гольфа стало площадкой для попытки провести «открытый и искренний» разговор по критически важной теме — конфликту на Украине.
Более того, именно в обстановке мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флориде весной 2025 года обсуждались вполне конкретные геополитические и экономические вопросы, включая возможность закупки ледоколов для США. При этом сам Трамп с присущим ему оптимизмом отметил:
В этом состязании они с финским лидером одержали общую победу.
Очевидно одно: на зеленом поле политические и бизнес-дистанции сокращаются, уступая место возможности договориться.
