Российский рынок модной одежды в 2026 году переживает тектонический сдвиг в стратегиях продаж. То, что раньше было инструментом маркетинга, сегодня превратилось в способ удержания бизнеса на плаву. Согласно свежему исследованию консалтингового агентства Commonwealth Partnership (прежнее название — Cushman & Wakefield), отечественные бренды вынуждены прибегать к беспрецедентным скидкам и крайне нестандартным методам общения с клиентами.
Цифры говорят сами за себя: распродажи стали затяжными, а закрытые промокоды на дисконт до 90% — реальностью. Эксперты подчеркивают, что такие глубокие уценки больше не преследуют цель увеличить маржинальность. Напротив, это единственный доступный механизм, позволяющий компаниям поддерживать минимальную операционную деятельность в условиях нарастающего финансового давления.
Но самое поразительное происходит в сфере коммуникаций. Вместо привычных глянцевых рекламных кампаний бренды переходят к формату «открытого письма» или даже прямой «просьбы о помощи». Компании перестали скрывать проблемы, открыто заявляя аудитории, что их выживание напрямую зависит от поддержки покупателей: их заказов, репостов и простых рекомендаций.
Кризис ощущается и в физическом пространстве: московские торговые центры стремительно теряют арендаторов. Уровень вакантности помещений подскочил до 11,6%, что означает резкий рост доли пустующих площадей — всего за один год этот показатель увеличился на 5,6 процентных пункта. Основные факторы деградации трафика и опустевших витрин — падение покупательской способности и серьезные изменения в налоговом законодательстве.
Ключевым ударом стало снижение порога по НДС для предпринимателей, работающих на упрощенной системе налогообложения (УСН). С 1 января 26-го года лимит годовой выручки, после которой возникает обязанность платить налог, сократился с 60 до 20 миллионов рублей. Примечательно, что этот уровень зафиксирован до конца 2029 года. Дальнейшее ужесточение — до 15 миллионов рублей — намечено на 2030 год, а до критической отметки в 10 миллионов — на 2031-й.
Если до 2025 года бизнес на «упрощенке» был полностью освобожден от уплаты НДС, то новая налоговая реформа накладывает новые обязательства при достижении определенных оборотов. Для арендаторов это оборачивается жесточайшей конкуренцией за лучшие локации, а для девелоперов — реальной угрозой снижения доходности новых коммерческих проектов.
Опубликовано: 23 июля 2026, 13:56 | Время чтения: 1 мин | Теги: fashion-ритейл, скидки, продажи, исследование, стратегии
